电商代运营不香了吗？上海已有操盘手自起炉灶股价翻倍营收增120%来源：bob官方网站    发布时间：2025-12-12 23:10:52

　　上海品牌集聚、消费活泼，是在线新经济的生长膏壤，而为各品牌供给线上店肆运营、营销推行、数据剖析等服务的专业“操盘手”——电商代运营职业相同兴旺。

　　从全国看，电商代运营在阅历约十年高速生长后，于2020年迎来分水岭。这一年前后，职业看似热烈，相继有丽人丽妆、若羽臣、凯淳股份等企业登陆A股，宝尊电商也赴港上市，业界却以为黄金时代已过，代运营“不香”了。尔后，抖音虽时间短带来一波增加，但仍难改代运营职业遭受瓶颈的大势。

　　但是，上海代运营头部企业并未抛弃探究与立异。有的，在为他人做嫁衣的一起开端开展自有品牌；有的，在为新品牌打通线上线下双通路过程中刷出服务新价值；还有的，深化品牌办理，协助闻名世界大牌在华“妙手回春”……

　　在这个消费日益理性的时代，上海电商代运营企业敞开花式转型，以专业才能开拓商场、撬动消费，为上海世界消费之都建造增添了生动且具启示含义的注脚。

　　对质量不迁就，对噱头不激动。当下，各电子商务平台流量趋于稳态，顾客益发务实，主打“该省省，该花花”。一众代运营上市公司想要完成消费新增量，着实不易。

　　但是本年以来，若羽臣股价已然翻倍。公司最新财报显现：2025年第三季度，若羽臣经营收入同比增加超120%，归母净利润同比增加超70%。

　　如此回转剧情，秘笈是什么？若羽臣董事长王玉日前承受记者专访时道出：打造自有消费品牌，或是代运营公司的新时机。

　　公司财报细节也印证了这一点：本年第三季度，公司自有品牌事务贡献了超4亿元的营收，同比增加超300%，成为公司的重要增加曲线。

　　国货美妆上市企业珀莱雅，曾在义乌做化妆品署理；途径为王的山姆、胖东来、奥乐齐等商超，也多有自有品牌。可见，效能于品牌的署理商、经销商、服务商们，天然就有自起炉灶的优势。

　　身为代运营，若羽臣运营着各品牌的天猫旗舰店，从店肆页面到客服、快递，每一个直面顾客的环节，都在协助公司继续沉积对商场的了解。

　　王玉说，早在公司上市前，他就开端揣摩自有品牌这件事。待自己真的开端发动自有品牌时，需面对一个问题：先从哪个赛道切入？

　　他给记者举例：女生们总期望口红既不沾杯又润泽，这对看似无法和谐的对立，藏着顾客最实在的需求，也代表着很多赛道都有重做的时机。

　　在日常运营中，经过各个品类的旗舰店、直播间，若羽臣每天都直面海量的用户点评，从中也能嗅到很多未被满意的需求。比方，当“瑜伽裤中的爱马仕”Lululemon进入我国，以不菲的单价精准确定对高质量日子有寻求的消费集体，当Ubra、NEIWAI等国货高端内衣品牌同期兴起时，若羽臣看到了“专衣专护”刚需——随同顾客衣物面料晋级，对家清产品的需求必定晋级。

　　所以，即使已有蓝月亮、立白等巨子横亘，若羽臣仍决议进入家清赛道，整合国内老练的日化供应链资源，于2020年末推出首个自有品牌“绽家”。

　　品牌面世之初，绽家从利基商场（在较大‌细分商场中具有类似爱好或需求的一小群顾客所占有的商场空间‌）切入，首先布局了内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛护衣喷雾等细分品类。团队每周例会研讨用户点评并一直在改进产品，以旗下内衣洗衣液为例，产品上市迄今已累计5次晋级，在祛黄、祛血渍、抑菌等层面重复迭代。

　　2024年，绽家推出了四季繁花酵素香氛洗衣液，跳出功用价值的传统叙事逻辑，主打心情价值。香氛洗衣液选用沙龙级调香，每一款香型都和香水相同，有前、中、后调。王玉说：“咱们把产品的香氛做到极致，贯穿用户洗衣、暴晒、折叠衣服、从衣柜拿出时的体会全过程。”

　　匠心打磨下，“绽家”成黑马，至本年第三季度，该品牌累计完成盈余收入近7亿元，且复购率高于同行，并进入选品苛刻的山姆超市。

　　“绽家”之后，又有膳食弥补剂品牌“斐萃”。若羽臣的底气，相同在于将消费趋势看得逼真——

　　当今，对保健品需求最旺盛的人群，不再囿于银发人群，90、95后成为膳食弥补剂的忠诚拥趸。比方，补脑护眼的鱼油，已是职场白领、朋克摄生族排名榜首的膳食弥补剂单品。年轻人靠辅酶Q10来供能护心，靠虾青素、麦角硫因来抗衰的需求相同旺盛。

　　若羽臣长时间服务于拜耳、强生、赛诺菲等世界巨子公司及品牌。上一年9月，若羽臣第二个自有品牌“斐萃”上线，基本上没有冷发动期，在出售首季即完成迸发。在刚刚曩昔的“双11”，“斐萃”不只登顶抖音海外膳食养分弥补食物店肆榜TOP1，更冲进天猫世界养分健康品牌成交榜TOP10，成为该榜单中仅有建立一年便进入TOP10的品牌。

　　除了敏锐的顾客洞察力、高效的品牌全途径运营才能之外，王玉也在考虑：怎么边奔驰，边修护城河。

　　农民山泉董事长钟睒睒有一套“向上卷”的哲学。正因掌控了水源地源头，农民山泉的产品才有高溢价权，才得以脱节价格与质量越卷越低的泥潭。相同，上一年10月，若羽臣决断出手，与全球仅有一家出产“红宝石油”的挪威公司达到战略协作，成为其大中华区质料总经销商。

　　“红宝石油”提取自挪威纯洁海域的飞马哲水蚤，其间含有34%的海洋普利醇，虾青素含量则是磷虾油的20倍，在炎症舒缓、氧化防护、代谢改进等方面均有充沛的研讨证明，与女人顾客的康养需求高度匹配。

　　若羽臣勇于在质料层面要点投入，这份气魄的本源，仍在于眼光——既能从动态演化的消费趋势中，敏锐捕捉新一代人群的摄生中心刚需，又能前瞻性布局供应链上游，在趋势萌发之初便决断加码，牢牢把握稀缺质料的话语权。这是代运营转型赛道上若羽臣自己的攻守之道。

　　世界巨子拜耳与若羽臣本已协作多年。上一年，拜耳健康消费品集团与若羽臣敞开深度协作，由若羽臣接手拜耳旗下一个头皮护理品牌的全途径办理。

　　在此协作中，若羽臣不再仅仅生意办理的人物，更是深度参加产品层面的共创，将世界巨子的发用洗剂品牌从药房药架面向日化商场，直面顾客“解救发量”的火急需求，完成产品迸发式增加。

　　王玉深有感触：“存量竞赛的时代，靠策划炒作新概念，已难再抓获顾客。谁能将顾客的需求揣摩透，且顺着需求将产品力做深做透，才可能在存量中凿出增量缺口。”

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